Our work, their stories
這是一個被忽略的傳播陣地，卻是年輕人的第一傳播陣地。
Q Q空間(QZone)的用戶群體，大多數(shù)年齡在25歲以毛根據(jù)數(shù)據(jù)分析，QQ空間用戶很喜歡上傳照片，其中用手機(jī)拍的照片比例接近70%，而小米手機(jī)在整個空間用戶上傳照片的安卓機(jī)型中排名第一。
QQ空間的運(yùn)營有兩個經(jīng)驗(yàn):
1.QQ空間的產(chǎn)品形態(tài)和微博有些類似，有轉(zhuǎn)發(fā)傳播的屬性，很適合用來做事件營銷。但是他們用戶的屬性不太一樣。空間的用戶比起微博用戶來更年輕。微博用戶大多覺得自己是意見領(lǐng)袖，喜歡發(fā)表觀點(diǎn)。而空間的用戶更喜歡點(diǎn)“贊”，單純地表達(dá)他們對某一件事情“知道了”或“還不錯”的感覺。
2.QQ空間用戶相比起新浪微博的用戶來，內(nèi)容里外部鏈接的點(diǎn)擊率更高，這樣大量的點(diǎn)擊鏈接進(jìn)人到小米官網(wǎng)，為我們帶來了很不錯的流量。對于一個做電子商務(wù)的企業(yè)來講，這其實(shí)是非常重要的。
紅米線上首發(fā)
紅米手機(jī)的定位是年輕人，有著讓用戶尖叫的定價和同價位中頂級的硬件配置。為了精準(zhǔn)直達(dá)紅米的目標(biāo)用戶群體，我們決定嘗試在QQ空間首發(fā)紅米手機(jī)。
2013年明29日下午，突然一張“小米千元神秘產(chǎn)品QQ空間獨(dú)家首發(fā)”的圖片被發(fā)布到了網(wǎng)上，引起了整個業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注和無限猜想，當(dāng)時甚至有媒體猜測是否騰訊要人股小米。
其時QQ空間在國內(nèi)運(yùn)營已久，用戶量巨大，在中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用博客類產(chǎn)品里面的市場占有率遙遙領(lǐng)先，覆蓋人群達(dá)到1.3億。不過面對這么大的用戶群體，QQ空間自己當(dāng)時對于如何探索新業(yè)務(wù)，發(fā)掘圍繞SNS的新商業(yè)模式，也缺乏一個好的引爆點(diǎn)，QQ空間并沒有得到業(yè)內(nèi)應(yīng)有的重視。
在這之前，小米的社會化媒體平臺一直只在自己的論壇和新浪微博上展開，還沒有在其他平臺上展開營銷活動的先例。我們覺得，對于紅米手機(jī)的目標(biāo)用戶來說，QQ空間上聚集的對價格和性能同樣敏感的年輕人群體正好切合了我們的需求。小米在這個時候介人，雙方一拍即合。
在2013年7月份的時候，像紅米手機(jī)這樣采用MTK四核CPU, 4.7英寸視網(wǎng)膜屏幕同級別配置的手機(jī)，大多售價在1500元左右。當(dāng)時大家普遍猜測紅米的價格是999元一1299元之間。紅米手機(jī)最終以主流手機(jī)中優(yōu)秀的硬件配置，能夠流暢運(yùn)行MIDI系統(tǒng)，以及定價799元的價格，通過QQ空間徹底引爆了市場，成了“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。
小米和QQ空間合作，先在QQ空間上展開了聲勢浩大的紅米手機(jī)預(yù)約活動。僅僅30分鐘內(nèi)就有超過100萬用戶參與我們的價格競猜活動。紅米開放預(yù)約后，三天內(nèi)就有超過500萬用戶參與預(yù)約。到8月12日紅米手機(jī)第一次發(fā)售日之前，有超過745萬QQ空間用戶預(yù)約購買紅米手機(jī)。
發(fā)售日當(dāng)天，雖然所有活動都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，沒有線下店面那種人山人海的排隊(duì)，但是互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)了更強(qiáng)大的力量:開放購買開始第一秒，就有14.8萬用戶點(diǎn)擊購買，10萬臺紅米手機(jī)在1分30秒內(nèi)全部售罄。
在紅米手機(jī)發(fā)售前，小米手機(jī)在QQ空間的粉絲數(shù)為100萬。到了8月12日，紅米手機(jī)發(fā)售結(jié)束之后，小米手機(jī)在QQ空間的粉絲數(shù)達(dá)到了10(”萬。
2014年3月，我們和QQ空間再度合作，聯(lián)合發(fā)布紅米Note手機(jī)，預(yù)約用戶超過1500萬人，而小米的QQ空間粉絲數(shù)也突破了3000萬。
