Our work, their stories
什么是小米品牌的潛入路線?小米做MIUI也好，做手機(jī)也好，用戶群是從最核心不斷地擴(kuò)散，先滲透專業(yè)發(fā)燒友用戶，再不斷擴(kuò)散，一層層迭代過去。在產(chǎn)品功能方面，也是滲透潛入式，比如MIUI用戶的感知先是系統(tǒng)速度快，接著是好看，接著有很多類似自動識別服務(wù)號、免費WiFi熱點接入等有特點的生活功能，用戶覺得越來越人性化，很好用。無數(shù)微創(chuàng)新的功能和服務(wù)帶來用戶的愉悅感，不斷潛入用戶大腦，用了MIUI系統(tǒng)很長時間的用戶覺得“上癮”，再用其他系統(tǒng)一比較就覺得難受。潛入式這種威力絕不是劈開大腦可以比擬的。
我們今天傳播上很多打法的創(chuàng)新，是因為沒有后路，“逼上梁山”了，在2010年創(chuàng)業(yè)剛啟動時，我們專門分析了當(dāng)時兩個大熱的品牌。
一個是做快時尚的凡客(vancl.com)：
1、媒介投放資源上很聚集，只反話路牌廣告，而且一投就打透。用有限的錢，花出最大的效果。
2、作為互聯(lián)網(wǎng)的新生品牌，在找代言人的時候，找當(dāng)下最熱的新生代偶像，同時在大眾層面又是勵志正能量的，比如超女冠軍李宇春。
3、凡客是少有的在廣告上直接標(biāo)價格的，實際上是拿了29元的T恤和69元的帆布鞋做廣告商品。
另一個是主打音樂手機(jī)的國產(chǎn)手機(jī)品牌：
1、媒介資源的整合非常彪悍，幾乎把所有衛(wèi)視與音樂、娛樂相關(guān)的節(jié)目都冠名了。
2、明星策略，找巨星不找偶像，比如國際巨星萊昂納多的代言很成功。
3、品牌包裝很取巧，很多人都以為是個韓國品牌、法國品牌，它從品牌的名字到品牌的設(shè)計都偏日韓范、國際范。但它銷售的主流市場是二在線城市，這點是它很高明的地方。
2011年6月，我們開始的小米手機(jī)的營銷人，我跟雷總見了若干人，來的人總愛跟我們說，“你去打廣告、”你去開實體店“------我們很失望，小米要找的并不僅是銷售，而是一個真正理解互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)理念的人。
兩個月過去了，還沒有找到合適的人，雷總說：阿黎你上吧。
一開始，我們做了一個3000萬的營銷計劃，想借用凡客已有的媒介資源計劃做一個月的僵核心路牌推廣，結(jié)果當(dāng)面被雷總“拍死了”。他說：“阿黎，你做MIUI的時候沒花一分錢，做手機(jī)是不是也能這樣?我們能不能繼續(xù)不花一分錢去打開市場?”
當(dāng)時我的第一反應(yīng)是，做MIUI系統(tǒng)，用戶是不花錢就可以使用的，做手機(jī)，用戶是要花錢購買的。那時候，我心里也會打個問號：手機(jī)是2000塊的東西，如果你最后不花一點廣告費，讓用戶來買單，是不是真的可行?
小米是全新的品牌，沒有錢，沒有媒介，沒有廣告投放。沒辦法，我們只能死磕新媒體。
于是我們拼命在誰都微博上想辦法。一開始，我們選擇熟悉的論壇進(jìn)行操作，論壇的最大特點是能深沉老用戶，但它在用戶群擴(kuò)散方面速度比較慢。當(dāng)時微博剛剛興起，微博是論壇的一個很好的補充。我們開始好好研究微博的玩法，找到了一條以互聯(lián)網(wǎng)方式做品牌的路徑。
每個人都有調(diào)性，每個品牌都有自己的調(diào)性。今天在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶對品牌的真實感很在意。
很多品牌在傳播上不著道，不外乎：
1、講“我是誰”時不敢講真話，整天拿一些高大上的詞來概括自己。
2、用戶數(shù)沒達(dá)到一定規(guī)模，在沒有講明白“我是誰”的基礎(chǔ)上，整天要去“磅大款”，莫名其妙搞所謂的垮品牌合作，所謂的明星策略，這都是假大空，是歪門邪道。
