CASES 案例
我們的作品，他們的故事
Our work, their stories
Our work, their stories
珠寶首飾行業借助龍兵小程序定制開發打開線上市場
截止到目前，新型肺炎已確診70637例，為了控制肺炎的擴散，全民都在家里隔離觀察。雖然很多城市，允許企業復工，但是很多員工擔心肺炎病毒感染，人心惶惶，也請假在家里休息，消極怠工，甚至提出辭職，客戶的問題，得不到解決。要恢復到肺炎疫情之前的市場狀態，少則3個月，多則半年。
1.你有讓員工動心的提成方案嗎？沒有利益，哪有動力？要真誠的和員工溝通，了解他們的訴求，給與滿意的提成方案，并且寫成協議，簽字畫押，員工成交后，必須兌現約定，讓員工信任。
2.要敢于分錢，分錢分不好，企業容易倒！分市場的錢，分未來的錢，員工幫你額外多賺的錢，分了又如何？如果老板沒有格局，任何頂級的營銷方案+高科技的營銷工具，也是無法做大的。大家會說，珠寶行業利潤大，當然給店員提成高了，我也想給員工多分錢，提高員工收入，但是產品利潤小呀！
3.這個就要涉及到產品體系的打造了，以龍兵獲客商城系統（標準版）為例，一個幫助員工實現主動獲客，客戶管理、商品分銷、個人形象展示，公司品牌展示的營銷工具，只需要1680元。公司給業務員70%的提成，銷售一套，可以賺1176元的傭金，如果通過銷售經理追銷到3000-3萬元，業務員還可以獲得20%傭金，600-6000的傭金。
4.需要打造產品體系，讓業務員賣入門產品，高提成，這樣成交率比較高，而且員工提成高，員工收入高，員工執行力就強。銷售主管需要賣比較有利潤產品，才是公司的核心收入，入門產品，讓業務員賺錢，利潤產品，讓公司賺錢，讓員工，合作伙伴賺看的到的錢，公司賺看不到的錢。
因為傳統的小程序商城，無法做到從見面-溝通-成交-復購-轉介紹全流程的記錄和查詢。無法統計是那個員工的老客戶，介紹的新客戶，就無法對員工和老客戶進行現金和禮品的獎勵。無法統計是那個關聯商家，以及那個店員推薦的新客戶，無法給關聯商家和員工提成，無法透明、持續給自己員工、關聯商家以及他們的員工提供傭金，那么營銷活動是無法持續有效的。
恒大地產全員營銷，7.5折賣房，收款580億元！
太平鳥服飾利用小程序朋友圈分銷，日銷800萬！
西貝餐飲開展小程序點餐，外賣業務日銷200萬！
歌莉婭服飾全員導購小程序賣貨，日銷300萬！
勉強開門營業，沒有人流量，沒有顧客，怎么辦？
要么，現在遣散員工，降低運營成本，看著他們失望的表情，感覺辜負了團隊的信任，內心是多么的煎熬！要么，關閉企業，自己辛苦幾十年打拼，換來的事業，付之東流，你甘心嗎？
下個階段會開展老客戶轉介紹方案、關聯商家的客戶導入方案，請關注公眾號。
我認為做好線上全員營銷，需要做到以下4點，一個點沒有做到，有一個短版沒有補齊，都是沒有效果的！下面我們以大鑫珠寶真實案例為基礎，來分解他們是如何做線上全員營銷的？
4、營銷工具
第一、大鑫珠寶如何做客戶抓潛?
1、在新型肺炎疫情發生前，大鑫珠寶就要求每個店員，把顧客都添加成微信好友，這樣就可以把所有顧客變成微信好友了。為了讓顧客添加我們微信，可以給他們一點優惠或者小禮品，以及后期的免費服務。
2、店員可以經常和顧客聊天，關心服務顧客，建立信任感，為以后推薦新產品，促銷活動打好基礎，也可以讓老顧客幫我們轉發促銷活動文章，幫助我們介紹新客戶，實現老客戶轉介紹的方案，獲得更多新客戶和提成，幫助公司提高營業額和利潤。
請問老板，你有做抓潛方案嗎？
第二、如何做店員的利益分配？
為什么感覺員工執行力差？為什么感覺員工不積極主動？為什么感覺員工和企業不是一條心？1.你有讓員工動心的提成方案嗎？沒有利益，哪有動力？要真誠的和員工溝通，了解他們的訴求，給與滿意的提成方案，并且寫成協議，簽字畫押，員工成交后，必須兌現約定，讓員工信任。
2.要敢于分錢，分錢分不好，企業容易倒！分市場的錢，分未來的錢，員工幫你額外多賺的錢，分了又如何？如果老板沒有格局，任何頂級的營銷方案+高科技的營銷工具，也是無法做大的。大家會說，珠寶行業利潤大，當然給店員提成高了，我也想給員工多分錢，提高員工收入，但是產品利潤小呀！
3.這個就要涉及到產品體系的打造了，以龍兵獲客商城系統（標準版）為例，一個幫助員工實現主動獲客，客戶管理、商品分銷、個人形象展示，公司品牌展示的營銷工具，只需要1680元。公司給業務員70%的提成，銷售一套，可以賺1176元的傭金，如果通過銷售經理追銷到3000-3萬元，業務員還可以獲得20%傭金，600-6000的傭金。
4.需要打造產品體系，讓業務員賣入門產品，高提成，這樣成交率比較高，而且員工提成高，員工收入高，員工執行力就強。銷售主管需要賣比較有利潤產品，才是公司的核心收入，入門產品，讓業務員賺錢，利潤產品，讓公司賺錢，讓員工，合作伙伴賺看的到的錢，公司賺看不到的錢。
第三、如何策劃高成交率方案？
我們來看看大鑫珠寶是怎么做的？凡是通過小程序商城下單，支付定金，等疫情結束后，顧客可以享受以下服務內容：2、消費定金雙倍抵現
4、黃金飾品免折舊費以舊換新
6、享受石英腕表免費更換電池一次。
1、不是賦能門店，是賦能每個員工
任何工具，特別是營銷工具，必須是為執行者服務和賦能，幫助他們提高業績，達到想要的結果。如果不能為執行者賦能，執行者是不會去使用的，回歸到企業營銷執行上面，每個員工就是執行者，如果這個工具不能幫助員工在線上，主動獲客，管理客戶，銷售商品、展示形象，那么員工為什么會用？員工不使用，不去執行，哪來的效果？
2、不是商城，是營銷全流程數字化工具
為什么老客戶轉介紹做不起來？為什么異業聯盟做不起來？因為傳統的小程序商城，無法做到從見面-溝通-成交-復購-轉介紹全流程的記錄和查詢。無法統計是那個員工的老客戶，介紹的新客戶，就無法對員工和老客戶進行現金和禮品的獎勵。無法統計是那個關聯商家，以及那個店員推薦的新客戶，無法給關聯商家和員工提成，無法透明、持續給自己員工、關聯商家以及他們的員工提供傭金，那么營銷活動是無法持續有效的。
營銷大師們，往往可以策劃出完美的成交方案，缺忽視了員工才是執行者，沒有考慮到員工的利益分配，無法調動員工執行力，老板開會一說營銷方案，員工總有一千個無法執行的理由。錢沒有分好，員工一定找理由，錢分好了，員工就會找方法。
有了完美的成交方案，錢也分好了，員工也有執行力了，發現沒有營銷工具，訂單數據，傭金數據，客戶溯源都無法準確查詢，不能做到公開、透明、實時的數據反饋，就會打擊員工積極性，降低執行力。
我們今天分享的案例的目的，是讓大家實現0成本，或者低成本提高業績的方法。不需要投入廣告費，不需要給員工加班工資，是利用現有閑置資源和空余的服務能力，一年的時間，額外多賺500萬。如果你不搞線上全員營銷，你每年就少賺500萬，多買套房，多買輛車，或者給員工發福利，不好嗎？
想不想？每個合作伙伴，每個老客戶幫你轉介紹新客戶？
想不想？讓你的每個關聯商家，幫你賣貨，并把自己客戶導入給你？
請添加我的微信：18010591257
上一篇:上一篇：想玩好微信運營?請使用龍兵獲客小程序
下一篇:下一篇：成都小程序開發一個多少錢啊
最新資訊
