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1 饑餓營銷

 

從蘋果到小米，饑餓營銷已經(jīng)讓很多站長意識到營銷的重要性，它對于產(chǎn)品銷售的勞動作用不言而喻。但是想要成功的實施這個營銷方案，前提條件是你的產(chǎn)品必須有足夠的賣點和吸引眼球的地方，否則吊不起大家的胃口，所有的努力都是徒勞。整個營銷過程也大體分為四步，其一，首先要引起大家的關(guān)注，就像小米當初會以“專為手機發(fā)燒友而生”自稱時，我們一定要選擇一個可以引爆搜索的視角，引起大家足夠的關(guān)注，其二，要讓賣點成為用戶真正的需求，讓消費群體認為這個東西自己可以擁有，其三，就是逐步建立產(chǎn)品的期望值，小米在這點上做得相當出色，從屏幕分辨率、MIUI到音效以及成像效果方面，小米在信息發(fā)不上都可以做到恰當好處的停頓，讓用戶對于手機有一個更廣闊的的思考空間，而最后一步便是適當收緊購買渠道，設(shè)立一些條件積攢消費欲望。

2 話題營銷

 

運用事件進行炒作，需要針對資源進行一個較好的調(diào)控，而且還需要網(wǎng)絡(luò)公關(guān)進行一定的宣傳補位。時下就有一個事件營銷較好的例子，那就是獵豹“策劃”的高鐵上銷售WIFI話題營銷，先通過微博轉(zhuǎn)發(fā)消息，聚攏人氣，緊接著讓主流媒體進行翻天覆地的報道，適當提到主推產(chǎn)品，最后驚動到鐵路管理局，在對方發(fā)表看法的時候繼續(xù)引爆網(wǎng)民的談論，使整個事件得到最大限度的推廣，最后人民日報發(fā)表評論，這個事件算是做到了理想的高度，當一切準備就緒的時候，產(chǎn)品理所應當?shù)某霈F(xiàn)了，并且不需要廣告，直接被大家所熟知。一個微博發(fā)布，幾個大號轉(zhuǎn)發(fā)，效果不可謂不強大。這種營銷手段對于資源的整合利用要求較高，需要站長本人掌握足夠的資源，但是一旦做成一個話題，那么后續(xù)話題的重疊則會相當好做。

 

3 口碑營銷

 

口碑營銷在很多方面，很多行業(yè)都已經(jīng)得到了足夠的利用。比如說前些年的封殺王老吉帖子，再比如網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)比較喜歡用的宣講會模式，讓以往成功求職者現(xiàn)場傳授經(jīng)驗等，他們立足的就是人與人之間的溝通聯(lián)系，這種模式成本比較低，一旦找準營銷核心，那么帶來的效果就是無形的。那么這個營銷手段都需要注意哪些要點呢？首先就是要讓目標用戶針對產(chǎn)品有一個親身的體驗，并以此在客戶心理產(chǎn)生一種共鳴，然后最大限度的誘發(fā)口碑營銷的宣傳工具，讓產(chǎn)品的接觸點變?yōu)榻裹c，，并將口碑傳播與其他的營銷活動加以綜合運用，逐步發(fā)展下去，讓每一個消費者都是自己的廣告代言人。當然，這種手段好是好，只是積累的時間比較長，不能在營銷的過程中過度追求曝光，而忽視負面消息的滋生，否則得不償失，對于品牌是一種潛在的損害。

 

4 軟文營銷

 

這種動筆桿子的活，相信大家都已經(jīng)很熟悉了。通過文章的引導以及相關(guān)帖子的曝光，讓大家在閱讀的過程中，自然而然的對目的產(chǎn)品有一個初步的了解，逐步“誘使”閱讀群體進行自發(fā)式的搜索，形式也是多樣的，新聞，第三方評論，訪談，采訪都可以，總之就要將產(chǎn)品的賣點最好的結(jié)合到文章中，雖不占據(jù)主要角色，但是總能給予閱讀者一定的新鮮感，成本低不說，效果也非常好。這種手段算是現(xiàn)在草根站長最歡迎的一種營銷方法了。

 

5 美女營銷（吸睛營銷）

 

關(guān)于美女的話題總是少不了的，無論是索契運動會的運動員私照還是一些車展的模特，美女的出現(xiàn)總是能在最短的時間內(nèi)獲得足夠多的關(guān)注力，這點毋庸置疑。之前貓撲推出過一個我身邊的美腿征集，一群美女紛紛曬出自己的美腿，更引得宅男粉絲紛擁而至，回帖數(shù)量一天之內(nèi)就過千，這就是美女營銷的力量。況且整個營銷的進程只需將美女和所需要宣傳的產(chǎn)品盡心適當?shù)慕M合即可，關(guān)鍵在美女本身一定要有話題，無論是之前的蒼井空還是度娘事件，我們都要合理運營大家的關(guān)注點，另外，事件炒作的平臺一定要是流量粘度極高以及熱門的媒介。不過，利用美女營銷也注意一個度，不能觸及到道德層面的東西。

 

6 網(wǎng)絡(luò)新聞營銷

 

網(wǎng)絡(luò)新聞營銷就如線下的報紙、雜志營銷，具備權(quán)威性、公信力的營銷特征，不過網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的成本并不算太高，和軟文營銷異曲同工，只需運營新聞資源便可將信息傳達給龐大的受眾，對于弘揚企業(yè)品牌正能量是一個保證。或許流量引入效果不明顯，但是品牌的塑造作用確實不能忽視。站長在進行網(wǎng)絡(luò)新聞營銷前還需要掌握一個原則，那就是了解你的受眾需要什么，他們想了解怎樣的資訊，然后你通過新聞策劃這些內(nèi)容出來。此外，網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的媒介選擇也很重要，新浪、搜狐、央視、鳳凰等網(wǎng)站好是必然的，行業(yè)垂直資訊網(wǎng)站也是重點選擇之一。

 

PS:

 

營銷手段分很多種，彼此之間也并非孤立，在選擇營銷手段的時候，我們除了關(guān)注投入和回報的比例之外，更要根據(jù)產(chǎn)品的屬性選擇一種主旋律大致相符的方法去給自己的產(chǎn)品做廣告，不能因為效果就人人利用美女營銷，這種思維本身就值得商榷。